18 feb 2011

Pobres por nacimiento y pobres por decisión personal

La causa raíz de sus problemas económicos no se encuentra en el monto de sus ingresos sino en su falta de educación financiera.

Desde el punto de vista de su origen, existen dos tipos de pobres: los que lo son de nacimiento y aquellos que lo son por decisión personal. Circunstancias desconocidas hacen que unas personas nazcan en cunas de oro y otras en catres de rastrojo. Las últimas no son culpables de su pobreza: han aparecido y se han desarrollado en hogares o no-hogares en los que el ambiente que los rodea los aprisiona y les dificulta salir de la miseria.

Se requieren esfuerzos casi sobrehumanos para escapar de la misma. Solamente unos pocos logran la hazaña de superar ese estado, generalmente espoleados por padres inteligentes que comprenden que sus hijos también tienen derecho a disfrutar de las cosas buenas de la vida… y a costa de grandes sacrificios consiguen que se eduquen y aprendan un oficio o una profesión que les permita sobreponerse a su estado original…

Pero las primeras…, aquellas personas que favorecidas por las circunstancias del azar nacen en hogares de familias acomodadas, en ambientes en los que la educación superior es parte de la cultura familiar, que se forman en oficios o profesiones que les generan ingresos aceptables que les permitirían vivir cómodamente..., ellas no tienen justificación para ser pobres.

Si lo son es por decisión personal, por dejadez, por negligencia, por no querer tomarse el trabajo de aprender a administrar sus recursos financieros. Son personas que eligen gastarse todo lo que ganan, o más de lo que ganan. Convencidas de que su problema se debe al volumen sus ingresos, intentan solucionar esa situación involucrándose en peligrosos proyectos, pirámides y otras aventuras financieras, sin medir el riesgo; o soñando con ganarse la lotería, o con la esperanza de que el próximo negocio… ese sí va a ser el que los saque de su situación actual y de noche a la mañana va a convertirlos en los nuevos Carlos Slims o Donald Trumps…

Algunos, la minoría, con el tiempo, son lo suficientemente inteligentes como para aprender de sus propias experiencias (costosas experiencias), ser autodidactas y desarrollar disciplina financiera que poco a poco les permite empezar a generar riqueza; pero otros, la mayoría, jamás desarrolla esa cultura y transitan por los pasillos de la vida quejándose de su mala suerte, sin llegar a comprender que la causa raíz de sus problemas económicos no se encuentra en el monto de sus ingresos sino en su falta de educación financiera.

¿Para qué sirve la educación financiera?

A. Nos capacita para administrar eficientemente el dinero, haciendo que éste alcance para los gastos comunes y que quede un remanente para ahorrar.

B. Nos permite “ver” oportunidades de inversión que generalmente pasan desapercibidas para un ojo no entrenado financieramente. En los mercados, muchas veces se presentan situaciones que son verdaderas gangas…, para quienes logran reconocerlas y ejecutarlas.

C. Nos protege contra malas inversiones: El mundo está plagado de tiburones financieros que prometen ayudarnos a ganar dinero fácilmente, pero que al final resultan siendo pirámides u otro tipo de trampas financieras.

D. Nos ayuda a mejorar nuestra capacidad para anticipar y sopesar los riesgos y amenazas que puedan afectar a nuestra salud, nuestra vida o nuestros bienes, y nos muestra alternativas para evitarlos o enfrentarlos de manera tal que causen el menor daño posible.

E. Nos ayuda a mejorar nuestra habilidad para negociar: El conocimiento de conceptos básicos, tales como interés compuesto, porcentajes, amortización, etc. son fundamentales para negociar la adquisición o venta de bienes. La educación financiera nos enseña cómo, con el uso de simuladores financieros, estos conceptos son muy fáciles de aprender y aplicar.

F. Nos ayuda a optimizar el pago de impuestos.

G. Y lo más importante de todo: nos genera tranquilidad de espíritu. El hecho de saber que nuestra situación económica está bajo control contribuye enormemente a llevar una vida placentera, disfrutando de las cosas buenas que la misma nos ofrece y durmiendo profundamente todas las noches, sin premuras económicas, sin deudas fuera de control, en fin, sin angustias relacionadas con dinero…

La diferencia entre una persona educada financieramente y otra que no lo está, se puede medir en miles de millones de pesos, el problema está en que, en la mayoría de los casos, esa diferencia sólo se hace notoria cuando ya es demasiado tarde para remediarla.

Fuente: http://www.finanzaspersonales.com.co/wf_InfoArticulo.aspx?IdArt=955

16 feb 2011

¿Como financiar mi nuevo negocio?


La importancia de los recursos personales

Es común tener ideas, pero es difícil implementarlas

De hecho las ideas, según los expertos, apenas valen el 5% de un nuevo negocio, el 95% restante es la implementación, y en muchas ocasiones la clave de la implementación es la detección y uso apropiado de recursos personales como fuentes de financiamiento.

Un análisis más detallado muestra que apenas el 0.01% del total de las nuevas empresas que se generan en todo el mundo reciben antes de iniciar operaciones un crédito comercial de un banco, y apenas el 4% del total de empresas nuevas reciben aportaciones de capital de inversionistas externos no familiares al emprendedor. En otras palabras, un emprendedor que piensa que para iniciar su empresa es determinante levantar dinero de un banco o de un inversionista, le está apostando al fracaso muy rápido. Una vez que un emprendedor inicia operaciones, tiene clientes, proveedores y un equipo operativo, es más fácil conseguir recursos financieros externos.

Para iniciar una empresa los emprendedores capaces detectan rápidamente los recursos personales que tienen a su disposición, y los utilizan de la manera más eficiente. Entre los recursos disponibles comúnmente utilizados se encuentran los siguientes:

Transformando la idea en un negocio: ¿Cuáles son algunos recursos personales que se pueden utilizar para iniciar un negocio?

Activos tangibles:

  • -Cuenta de ahorros personales, grande o chica, se debe utilizar para operaciones de capital de trabajo y compra de equipo.
  • -Líneas de crédito personal que ofrecen los bancos, se deben utilizar para compra de equipo siempre y cuando este tenga un valor de rescate alto. Esto permite que en caso de que el equipo no genere rendimientos se pueda vender como equipo semi-nuevo y evitar deudas considerables.
  • -Tarjetas de crédito, deben ser utilizadas para operaciones de capital de trabajo que involucren compra de materia prima, siempre y cuando ya se tengan cartas de intención de compradores o contratos de compra, y para compra de equipo con alto valor de rescate.
  • -El coche, que desde ahora se llama Equipo de Transporte y Distribución.
  • -La casa, que desde ahora se llama Corporativo.
  • -Los amigos interesados en invertir, que desde ahora se llaman socios.
  • -El trabajo actual, un emprendedor podría seguir trabajando (y cobrando un sueldo) dedicando tiempo parcial a la empresa nueva en lo que inicia operaciones.
  • -La casa de los padres, lo que significa que el emprendedor no tendrá que preocuparse por mantener los gastos de una casa.

Activos intangibles:

  • -Los mejores profesores, ahora se llaman asesores profesionales.
  • -Los hermanos, familiares o amigos especialistas en contabilidad, leyes, industria, ahora son proveedores de servicios.
  • -Los proveedores de insumos, que con buenas relaciones y poder de convencimiento pueden permitir pagos a 30, 60 o 90 días.
  • -Los distribuidores del producto o servicio, con quienes se puede hacer una alianza estratégica.
  • -Los clientes potenciales, con quienes se puede conseguir ventas por adelantado con un descuento significativo.
  • -Las universidades con incubadora, que pueden aportar recursos importantes.

Esta lista es un buen principio para iniciar un negocio, pero pueden existir muchas otras fuentes de financiamiento creativo. Quizá el mejor ejemplo de esto es el caso de Jeff Bezos, quien en 1994 decidió iniciar una empresa que se convertiría en una de las empresas más importantes del mundo: Amazon.com

¿Cómo empezar una empresa que necesita en los próximos 5 años más de $300 millones de dólares de inversión? El caso de Amazon.com.

Amazon.com factura más de US$8 mil millones al año y en sus primeros 5 años levantó financiamiento por más de $300 millones de dólares. ¿Cómo empezó todo esto?

En Julio de 1994, a la edad de 31 años, Jeffrey Bezos fundó Amazon.com, una empresa que vendía libros por Internet, con un centro de distribución central para los libros más vendidos y relaciones con casas editoriales que distribuían los demás libros directamente al hacer el pedido libro por libro.

Bezos inició con una inversión inicial de US$10,000 de su cuenta de ahorros más un crédito personal por US$15,000 que le otorgó el banco. Con estos recursos y con el apoyo de sus amigos se encargó de desarrollar la infraestructura, website, relaciones con distribuidores, software para el manejo de órdenes y entregas, buscador, y un software para el manejo del flujo de efectivo. Para esto se tardó un año.

En julio del 95 Bezos logró que las casas editoriales dieran a Amazon 60 días de crédito, mientras que Amazon vendía en línea recibiendo pagos con tarjeta de crédito (contado). La empresa contaba con 59 días para pagar el libro al proveedor.

Entre julio y diciembre del 95 la empresa facturó US$500,000, y ya con estos resultados Bezos logró convencer a su familia para que invirtieran US$170,000, suficientes para financiar las operaciones al inicio de 1996, construir un mini centro de distribución para los libros más vendidos y empezar a realizar actividades de publicidad masiva por internet.

Entre diciembre del 95 y mayo del 96 la empresa facturó US$4 millones y pudo levantar capital de por US$1 millón, usado principalmente en publicidad masiva y en el centro de distribución. Además, en esta época Bezos pudo cerrar una alianza con las principales editoras del mundo, quienes aceptaron mantener los libros en sus propios inventarios para evitar que Amazon tuviera que invertir en un centro de inventario propio. Con esto la empresa necesitaba tener solamente un inventario de los libros más vendidos, sin embargo anunciaba que tenía el inventario de todos los libros publicados en el mundo, porque sus alianzas con las editoras le permitían hacerlo.

Entre mayo del 96 y mayo del 97, la empresa facturó más de US$15 millones y levantó otros $8 millones de nuevos socios, utilizando los recursos para rediseñar el centro de distribución y para cubrir las perdidas ocasionadas por los altos costos de publicidad. En este periodo la empresa anunciaba que cerca del 2% del total de libros que vendía los tenía en inventario, es decir, que se podían enviar al día siguiente, mientras que el 98% restante estaba en el inventario de las editoras, por lo que el envío se tardaría entre 24 y 48 horas.

Entre el 97 y 98, la empresa salió a NASDAQ y levantó US$300 millones. A estas alturas el uso de recursos fue para mejorar toda la operación de la empresa y convertirla en la empresa líder de venta de libros en el mundo. También con estos recursos Amazon pudo diversificar sus ventas al dedicarse a replicar su exitoso modelo de venta de libros para vender miles de productos distintos.

Nada de esto hubiera sido posible si no es porque al inicio de las operaciones Bezos uso sus recursos personales para financiar su empresa.

La enseñanza del caso Amazon.com es que existen recursos personales que pueden utilizarse para iniciar operaciones, y no todos son dinero.

Fuente: http://www2.esmas.com/emprendedor/columna-editorial/200062/como-financiar-mi-nuevo-negocio-recursos-personales-tangibles-e-intangibles#com