¿Como financiar mi nuevo negocio?

La importancia de los recursos personales

Es común tener ideas, pero es difícil implementarlas

De hecho las ideas, según los expertos, apenas valen el 5% de un nuevo negocio, el 95% restante es la implementación, y en muchas ocasiones la clave de la implementación es la detección y uso apropiado de recursos personales como fuentes de financiamiento.

Un análisis más detallado muestra que apenas el 0.01% del total de las nuevas empresas que se generan en todo el mundo reciben antes de iniciar operaciones un crédito comercial de un banco, y apenas el 4% del total de empresas nuevas reciben aportaciones de capital de inversionistas externos no familiares al emprendedor. En otras palabras, un emprendedor que piensa que para iniciar su empresa es determinante levantar dinero de un banco o de un inversionista, le está apostando al fracaso muy rápido. Una vez que un emprendedor inicia operaciones, tiene clientes, proveedores y un equipo operativo, es más fácil conseguir recursos financieros externos.

Para iniciar una empresa los emprendedores capaces detectan rápidamente los recursos personales que tienen a su disposición, y los utilizan de la manera más eficiente. Entre los recursos disponibles comúnmente utilizados se encuentran los siguientes:

Transformando la idea en un negocio: ¿Cuáles son algunos recursos personales que se pueden utilizar para iniciar un negocio?

Activos tangibles:

• -Cuenta de ahorros personales, grande o chica, se debe utilizar para operaciones de capital de trabajo y compra de equipo.
• -Líneas de crédito personal que ofrecen los bancos, se deben utilizar para compra de equipo siempre y cuando este tenga un valor de rescate alto. Esto permite que en caso de que el equipo no genere rendimientos se pueda vender como equipo semi-nuevo y evitar deudas considerables.
• -Tarjetas de crédito, deben ser utilizadas para operaciones de capital de trabajo que involucren compra de materia prima, siempre y cuando ya se tengan cartas de intención de compradores o contratos de compra, y para compra de equipo con alto valor de rescate.
• -El coche, que desde ahora se llama Equipo de Transporte y Distribución.
• -La casa, que desde ahora se llama Corporativo.
• -Los amigos interesados en invertir, que desde ahora se llaman socios.
• -El trabajo actual, un emprendedor podría seguir trabajando (y cobrando un sueldo) dedicando tiempo parcial a la empresa nueva en lo que inicia operaciones.
• -La casa de los padres, lo que significa que el emprendedor no tendrá que preocuparse por mantener los gastos de una casa.

Activos intangibles:

• -Los mejores profesores, ahora se llaman asesores profesionales.
• -Los hermanos, familiares o amigos especialistas en contabilidad, leyes, industria, ahora son proveedores de servicios.
• -Los proveedores de insumos, que con buenas relaciones y poder de convencimiento pueden permitir pagos a 30, 60 o 90 días.
• -Los distribuidores del producto o servicio, con quienes se puede hacer una alianza estratégica.
• -Los clientes potenciales, con quienes se puede conseguir ventas por adelantado con un descuento significativo.
• -Las universidades con incubadora, que pueden aportar recursos importantes.

Esta lista es un buen principio para iniciar un negocio, pero pueden existir muchas otras fuentes de financiamiento creativo. Quizá el mejor ejemplo de esto es el caso de Jeff Bezos, quien en 1994 decidió iniciar una empresa que se convertiría en una de las empresas más importantes del mundo: Amazon.com

¿Cómo empezar una empresa que necesita en los próximos 5 años más de $300 millones de dólares de inversión? El caso de Amazon.com.

Amazon.com factura más de US$8 mil millones al año y en sus primeros 5 años levantó financiamiento por más de $300 millones de dólares. ¿Cómo empezó todo esto?

En Julio de 1994, a la edad de 31 años, Jeffrey Bezos fundó Amazon.com, una empresa que vendía libros por Internet, con un centro de distribución central para los libros más vendidos y relaciones con casas editoriales que distribuían los demás libros directamente al hacer el pedido libro por libro.

Bezos inició con una inversión inicial de US$10,000 de su cuenta de ahorros más un crédito personal por US$15,000 que le otorgó el banco. Con estos recursos y con el apoyo de sus amigos se encargó de desarrollar la infraestructura, website, relaciones con distribuidores, software para el manejo de órdenes y entregas, buscador, y un software para el manejo del flujo de efectivo. Para esto se tardó un año.

En julio del 95 Bezos logró que las casas editoriales dieran a Amazon 60 días de crédito, mientras que Amazon vendía en línea recibiendo pagos con tarjeta de crédito (contado). La empresa contaba con 59 días para pagar el libro al proveedor.

Entre julio y diciembre del 95 la empresa facturó US$500,000, y ya con estos resultados Bezos logró convencer a su familia para que invirtieran US$170,000, suficientes para financiar las operaciones al inicio de 1996, construir un mini centro de distribución para los libros más vendidos y empezar a realizar actividades de publicidad masiva por internet.

Entre diciembre del 95 y mayo del 96 la empresa facturó US$4 millones y pudo levantar capital de por US$1 millón, usado principalmente en publicidad masiva y en el centro de distribución. Además, en esta época Bezos pudo cerrar una alianza con las principales editoras del mundo, quienes aceptaron mantener los libros en sus propios inventarios para evitar que Amazon tuviera que invertir en un centro de inventario propio. Con esto la empresa necesitaba tener solamente un inventario de los libros más vendidos, sin embargo anunciaba que tenía el inventario de todos los libros publicados en el mundo, porque sus alianzas con las editoras le permitían hacerlo.

Entre mayo del 96 y mayo del 97, la empresa facturó más de US$15 millones y levantó otros $8 millones de nuevos socios, utilizando los recursos para rediseñar el centro de distribución y para cubrir las perdidas ocasionadas por los altos costos de publicidad. En este periodo la empresa anunciaba que cerca del 2% del total de libros que vendía los tenía en inventario, es decir, que se podían enviar al día siguiente, mientras que el 98% restante estaba en el inventario de las editoras, por lo que el envío se tardaría entre 24 y 48 horas.

Entre el 97 y 98, la empresa salió a NASDAQ y levantó US$300 millones. A estas alturas el uso de recursos fue para mejorar toda la operación de la empresa y convertirla en la empresa líder de venta de libros en el mundo. También con estos recursos Amazon pudo diversificar sus ventas al dedicarse a replicar su exitoso modelo de venta de libros para vender miles de productos distintos.

Nada de esto hubiera sido posible si no es porque al inicio de las operaciones Bezos uso sus recursos personales para financiar su empresa.

La enseñanza del caso Amazon.com es que existen recursos personales que pueden utilizarse para iniciar operaciones, y no todos son dinero.

Fuente: http://www2.esmas.com/emprendedor/columna-editorial/200062/como-financiar-mi-nuevo-negocio-recursos-personales-tangibles-e-intangibles#com

“Un propósito sin un plan… no es más que un sueño”

No basta con enumerar mentalmente los propósitos, es necesario anotarlos y luego trabajar sobre ellos hasta lograr convertirlos en realidad. La mejor receta consiste en seguir un proceso basado en un plan. Conozca los cinco pasos que se deben seguir.

La transición hacia el nuevo año es un momento propicio de hacer un alto en el camino para reflexionar sobre nuestra vida, realizar una limpieza mental, cargar pilas y reasumir el nuevo período con renovado vigor.

Pero no basta con enumerar mentalmente los propósitos… es necesario anotarlos y luego trabajar sobre ellos disciplinadamente hasta lograr convertirlos en realidades. La mejor receta para convertir un propósito en realidad consiste en seguir un proceso basado en un plan… un plan financiero, cuando se trata de temas relacionados con dinero.

El ahorro, la empresa, la vivienda, ese viaje que ansiamos realizar, o lo que sea que hayamos escrito en la lista para el nuevo año, vendrá a nosotros sólo si lo deseamos vehementemente. Y debemos demostrar ese deseo a través de un plan bien concebido que nos conduzca paso a paso hacia el objetivo deseado…

Si lo hacemos así, y tenemos el coraje y la persistencia necesarios para ejecutarlo, no habrá límites para lo que queramos: ¡podemos pensar en grande!, ¡aspirar a lo que hasta ahora considerábamos imposible!, ¡podemos soñar… podemos fantasear!… con altas probabilidades de que nuestras fantasías se hagan realidad. ¿Cómo diseñar el plan? Como en todas las cosas que queremos manejar eficientemente, existen procesos perfectamente estructurados que nos orientan para hacerlo bien.

El proceso que voy a resumirles se refiere básicamente al aspecto de las finanzas personales, a los objetivos financieros… pero el modelo aplica a cualquier otro aspecto de la vida, a cualquier objetivo… El proceso consta de cinco pasos:

Paso 1: Establecer los objetivos.

Los objetivos responden a las preguntas: ¿qué deseo?, ¿adónde quiero llegar? Una parte de la respuesta a las mismas se encontrará en la lista de propósitos. Pero, para convertir los propósitos en objetivos funcionales es necesario trabajar un poco sobre ellos. Tendremos que re-escribirlos incluyéndoles dos características fundamentales: la primera es que deben ser específicos y la segunda es que deben ser medibles. Por ejemplo decir: “Mi objetivo es ahorrar”, no pasa de ser una aspiración. Para convertirlo en objetivo deberemos escribirlo en forma más concreta, por ejemplo: “El 31 de diciembre de 2011 habré ahorrado $10.000.000”. Al especificarlo ya sabemos la magnitud del objetivo, y la fecha nos permite monitorear el avance de las acciones que vayamos ejecutando para lograrlo.

Paso 2: Analizar la situación actual.

La situación actual es la base de cualquier plan. Para analizarla debemos responder a la pregunta: ¿Dónde me encuentro ahora? La respuesta a esta pregunta, en el área de las finanzas personales, la encontramos en dos documentos que tendremos que preparar: a) el balance personal y b) el estado de ingresos y egresos. En el primero anotamos lo que tenemos y lo que debemos. Al restar la segunda cifra de la primera, obtendremos nuestro patrimonio. En el segundo debemos analizar los gastos vs. los ingresos, lo cual nos permitirá determinar cómo estamos administrando el dinero del día a día. El resultado de ese análisis nos mostrará si estamos generando un excedente para el ahorro o si estamos gastando más de lo que ganamos, caso en el cual será imposible alcanzar el objetivo de ahorrar los $10.000.000 en este año.

Paso 3: Definir las estrategias.

Se trata de la ruta que va a conducirnos desde la situación actual hasta los objetivos. Las estrategias responden a la pregunta: ¿Cómo puedo lograr mi objetivo? ¿Qué debo hacer para ahorrar $10’000.000 en 2011? La primera estrategia (fundamental para lograr cualquier objetivo financiero) es la preparar un presupuesto en el cual, como su nombre lo indica, vamos a pre-suponer (estimar) el dinero que recibiremos mensualmente y los gastos que tendremos que asumir. En el área de egresos incluiremos un renglón en el cual anotaremos el monto mensual que deberemos reservar mensualmente para lograr nuestro objetivo de reunir $10.000.000.

Una segunda estrategia, tan importante como la anterior, es la de llevar un control estricto de la plata, para asegurarnos de que el movimiento real (ingresos y gastos) se ajusta a lo que hemos presupuestado. Una tercera estrategia puede ser la de establecer un sistema que nos permita reservar automáticamente el monto establecido para el ahorro, de forma tal que éste vaya directamente de la fuente de ingreso a la cuenta de ahorro, sin que pase por nuestras manos.

Paso 4: Ejecutar las estrategias.

La ejecución es generalmente el paso más difícil del proceso. Una herramienta sencilla y efectiva para ayudarse en esta labor es la de escribir un plan de acción. Para ello se toma cada estrategia y se divide en pequeñas tareas concretas que deberemos ejecutar cronológicamente, día tras día. Mucha disciplina y persistencia serán necesarias para no retroceder en nuestro empeño e ir ajustando las tareas y adaptándolas a las circunstancias que vayan presentándose.

Paso 5: Monitorear periódicamente el plan.

Para garantizar el resultado de las estrategias es necesario hacer un seguimiento estricto del plan de acción. Semanalmente debemos hacer un alto en el camino para evaluar los resultados de las acciones que hemos acometido. ¿Están llevándose a cabo las tareas programadas? ¿Están cumpliéndose las estrategias? ¿Las estrategias planteadas están conduciéndonos hacia el logro de los objetivos? Si las actividades son realizadas concienzudamente y las estrategias han sido bien establecidas, el objetivo estará al alcance de la mano.

Si bien el plan terminado (escrito) es una extraordinaria herramienta para manejar los asuntos financieros, debe tenerse en cuenta que uno de los beneficios más importantes de la planificación es el proceso en sí mismo. Éste nos ayuda a pensar, investigar y poner a trabajar el cerebro para ordenar las ideas. Así que es fundamental tomarse su tiempo para prepararlo; elaborarlo con calma, cuidado y mucho cariño. Es una labor importante que nos encausa hacia una mejor calidad de vida, para nosotros y para nuestras familias.

tomado de;www.finanzaspersonales.com

El costo real de un salario mínimo

En 2011, los colombianos que ganan el salario mínimo, recibirán cada mes $553.500. Mientras que las cargas extrasalariales, hacen que a cada empresa un empleado le cueste más de $900.000.

El salario mínimo fijado por el Gobierno para el 2011 será de $532.500, que representa un incremento del 3,4% respecto al año anterior. A esto, hay que sumarle el subsidio de transporte, al cual tienen derecho todos los que ganen en Colombia menos de dos salarios mínimos. Así que si usted tiene un salario de $1’065.000 o menos, su empresa está en la obligación de pagarle dicho subsidio.

Empleado: total pagado

Los que ganan el mínimo, recibirán un sueldo básico de $532.500 más los $63.6 00 equivalentes al subsidio de transporte. En 2011, el total devengado mensualmente será de $596.100. Sin embargo, esto no es lo que recibirán los colombianos. Pues a eso hay que restarle los aportes que se deben hacer a seguridad social (que no cambiaron respecto al 2010, se siguen aplicando las mismas tarifas). Para salud y pensión se destina el 4% del salario mínimo básico, respectivamente. En total las deducciones por seguridad social que se aplicarán son de $42.600.

Al empleado le pagarán, en total, $553.500 mensuales, sino le aplican otras posibles deducciones como embargos judiciales, aportes a cooperativas o cuotas de créditos a entidades financieras.

Empresa: costo total de un empleado

Las empresas o personas que contratan a alguien por un salario mínimo, tendrán que pagar mucho más de $532.500 cada mes. Al básico hay que sumarle el auxilio de transporte, las prestaciones sociales, los aportes a seguridad social y a parafiscales y las dotaciones (pago en especie).

Prestaciones sociales

Los empleados tienen derecho a la prima de servicios, las cesantías, los intereses de las cesantías y las vacaciones. La prima de servicios es igual a un pago de medio salario cada semestre (esto equivale a un 8,33% del salario mensual). Las cesantías son una prestación, un ahorro que se hace para proteger a los empleados en caso de quedar cesantes.

El empleado tiene derecho a un salario mensual por cada año trabajado, o proporcionalmente al tiempo trabajado (al igual que la prima, esto equivale a un 8,33% del salario mensual). Las cesantías son consignadas por el empleador en el mes de febrero al fondo de cesantías acordado. La base para liquidar tanto la prima de servicios como las cesantías, es el salario básico más el auxilio de transporte, las horas extras y las comisiones.

El empleador también tiene que pagar intereses sobre las cesantías que el empleado tenga acumuladas al 31 de diciembre, equivalentes al 12% de las cesantías. Además, el empleado también tiene derecho a tomarse 15 días hábiles de vacaciones al año, las cuales serán remuneradas (esto representa un 4,17% del salario básico mensual). En ningún caso, el auxilio de transporte hará parte de la base para calcular el valor de las vacaciones.

Seguridad social

El empleador debe hacer aportes a pensión, salud y riesgos profesionales por cada uno de sus empleados. Los aportes a salud se liquidan sobre el 12% del salario y los de pensión sobre el 8,5%. Por su parte, los pagos a la Administradora de Riesgos Profesionales (ARP), dependerán del nivel de riesgo al que se encuentre expuesto el trabajador. Hay que tener en cuenta, que el auxilio de transporte solo se incluye para el cálculo de las cesantías y la prima, más no para la liquidación de los aportes a seguridad social ni a parafiscales.

Parafiscales

Por cada empleado que se tenga, hay que destinar un monto equivalente al 4% del salario para las cajas de compensación familiar, al 3% para el Instituto de Bienestar Familiar y al 2% para el Sena. En total, los parafiscales representan el 9% del salario.

Dotaciones

Adicional al pago en dinero, el empleado también tiene derecho a una dotación, compuesta por tres pares de vestidos y zapatos al año (pago en especie).

*Los cálculos se hicieron con base al ajuste del 3,4%, que está sujeto a cambio de acuerdo con la decisión que tome el gobierno en los próximos días.

tomado de:www.finanzaspersonaless.com

PROFESION PELIGROSA: CONTADOR PUBLICO

Me dejaron solo', dice contador del referendo Luis Fernando Useche

Habló sobre las presuntas irregularidades en el recaudo de dinero para referendo reeleccionista.

Useche negoció con la Fiscalía y asegura que los dineros de Colombia Primero eran los mismos del Comité.

A pocos días de que se reactive ante los jueces el proceso por las presuntas irregularidades en el recaudo del dinero para el referendo reeleccionista, que buscaba un tercer periodo para el ex presidente Álvaro Uribe, el contador del Comité Promotor, Luis Fernando Useche, habló con EL TIEMPO.

Useche, quien se acogió al principio de oportunidad, dice que lo dejaron solo, que no le pagaron el total de sus honorarios y que le contará a la Fiscalía todo lo que sabe de lo que fue el manejo de los recursos entre la Asociación Colombia Primero y el Comité.

La Fiscalía, por su parte, asegura que la Asociación donó, más no prestó, 1.903 millones de pesos para promover el referendo. "Esos aportes individuales superaron los topes y se ocultó esa realidad para dar sensación de legalidad", señala el ente investigador.

¿Por qué se acogió al principio de oportunidad?

Porque no soy un delincuente. A mí me dejaron solo. Ellos (en el Comité) nombraron sus abogados y nunca se preocuparon qué iba a pasar conmigo.

¿Qué tiene para contarle a la Fiscalía?

Lo que sé del referendo desde junio del 2008, que fue cuando llegué. Lo que sé, sencillamente, es que quienes gestionaban la consecución de recursos para Colombia Primero, los que ordenaban los pagos y manejaban el dinero eran los doctores Luis Guillermo Giraldo (vocero del Comité) y Carlos Alberto Jaramillo (presidente de Colombia Primero). Acá el presunto delito está en que el dinero no era para Colombia Primero sino para el Comité, pero eso yo no lo podía saber.

Cuando llegó, ¿encontró las cuentas en orden?

No. Ellos me dijeron que la contabilidad de Colombia Primero estaba atrasada y que necesitaban que les colaborara para ponerla al día.

¿Existió doble contabilidad?

Ellos decían que el Comité de Promotores era el impulsor del referendo, pero como no tenía ninguna estructura administrativa, toda la logística, el proceso lo estaba desarrollando la Asociación Colombia Primero, por un acuerdo en abril.

¿Cómo se movía el dinero?

El gran volumen de operaciones se recibieron por Colombia Primero, el Comité recibió donaciones muy pequeñas. Se llevaron cuentas aparte y cuando se terminó el proceso se hizo un corte hasta el 2 de septiembre. La Asociación le pasa una cuenta de cobro al Comité por todo lo que se había gastado, pero como el Comité no tenía respaldo se hizo el pagaré del préstamo.

Cargos contra Luis G. Giraldo

Luego de dos años de la iniciación de las investigaciones penales por presuntas irregularidades en la financiación del referendo reeleccionista que la Corte Constitucional tumbó, la Fiscalía le imputará esta semana cargos por falsedad ideológica y fraude procesal a Luis Guillermo Giraldo, vocero del Comité Promotor.

El caso contra Giraldo estuvo a punto de terminar por cuenta de un preacuerdo al que había llegado a mediados de 2010 con la Fiscalía, en el que se declaraba culpable y aceptaba una condena de 54 meses de prisión con el beneficio de casa por cárcel. Sin embargo, el acuerdo no fue aceptado por el Tribunal Superior de Bogotá, que consideró que la Fiscalía no es competente para fijar si la pena debe ser pagada con el beneficio de prisión domiciliaria.

http://www.eltiempo.com/justicia/entrevista-con-luis-fernando-useche_8769304-4

Por qué un plan de negocios no funciona

Una crisis económica es excelente momento para empezar un negocio.

Los costos son más bajos y hay más talento disponible, gracias a los despidos. Es más probable que potenciales clientes prueben un nuevo abastecedor que les ayude a reducir costos o aumentar su competitividad. Las empresas ya establecidas están centradas en recortar costos en lugar de incrementar la participación de mercado. Todo esto ayuda a sentar la bases para el próximo negocio, pero sólo si el empresario sabe redactar un plan de negocios claro y convincente.

A partir de los cientos de planes y propuestas que he visto a lo largo de muchos años de trabajar con empresarios y negocios en sus fases iniciales, busqué patrones comunes en los planes que no prosperaron. El resultado son cinco variedades comunes de planes que acaban en la basura sin ser considerados.

QUÉ MÁS DA EL PROBLEMA. En este tipo de plan, el redactor está enamorado de su propia tecnología. El plan empieza no identificando al cliente ni el problema a resolver, sino explicando al detalle cómo funciona la tecnología y por qué es mejor que las soluciones actuales.

Un plan de este tipo normalmente sólo lo pueden leer las personas involucradas en el sector. Aún peor, los inversionistas con experiencia saben que la mejor tecnología no siempre gana la batalla.

Un buen plan de negocios empieza con un problema claramente definido, con el respaldo de pruebas fruto de la investigación de marketing, cartas de intención o testimonios.

El siguiente paso es identificar qué cliente tiene dicho problema, incluso si es un mercado pequeño, ya que los inversionistas saben que si se establece un mercado inicial sostenible, éste luego puede expandirse.

Acuérdese de Nike Inc., el líder de calzado deportivo. Sus fundadores, Phil Knight y Bill Bowerman, un corredor de larga distancia y un entrenador de atletismo, querían solucionar el problema del dolor que sufrían los corredores de larga distancia al entrenar con zapatos no adecuados. Pero cuando atletas con calzado Nike empezaron a ganar medallas olímpicas, otros deportes y corredores les siguieron.

UNA COCA-COLA PARA TODOS LOS NIÑOS DE CHINA. Esta táctica se sustenta en datos que demuestran el gran tamaño y rápido crecimiento de un mercado. El plan luego salva una gran distancia y asume que el nuevo negocio conseguirá X por ciento de ese mercado. "Sin duda", argumenta el plan, "con el gran número de clientes en nuestro mercado, fácilmente conseguiremos suficientes. Sólo necesitamos una pequeña fracción para tener un muy buen negocio".

Planes de este tipo revelan que el autor no está seguro cuál es su objetivo inicial de mercado. Es mucho más fácil conseguir una gran porción de un mercado claramente definido aunque pequeño —piense en Nike— que conseguir una pequeña porción de un mercado muy grande.

Penetrar un nuevo mercado requiere clientes que conozcan el nuevo producto, y sistemas de distribución que permitan comprarlo.

Este tipo de plan también indica que el redactor depende excesivamente de su conexión de Internet y no ha hablado con potenciales clientes. Salir a hablar con la gente o realizar encuestas son empresas más difíciles, pero pueden revelar lo que realmente desea el consumidor y ayudar a moldear la oferta.

Realice algunos experimentos, incluso una prueba de mercado. Mientras más hipótesis tenga, más convincente sonará. Pero no espere a reunir toda la evidencia para empezar, ya que alguien podría adelantársele. Y recuerde, sostenga con evidencia cada una de sus afirmaciones en el plan.

VEA NUESTRAS GANANCIAS (EN PAPEL). Este plan defectuoso es el más difícil de identificar. Con frecuencia contienen hojas de cálculo que muestran por qué los datos funcionarían. Por eso son difíciles de identificar, los números parecen mostrar que funcionarían.

Los inversionistas con experiencia sabrán hacer preguntas fundamentales, como por ejemplo si el modelo de ingresos depende de realizar un gran número de pequeñas transacciones (como en Amazon.com) o un pequeño número de grandes transacciones (como en la fabricación de autos). O si sus márgenes de ganancias dependen de altos márgenes brutos para cubrir altos costos de desarrollo de producto o en márgenes más bajos para cubrir costos operativos más pequeños. ¿Se requiere de una gran inversión para desarrollo o activos fijos? Algunas combinaciones de estos factores son favorables. Otras están destinadas al fracaso.

NUESTRO EQUIPO CAMINA SOBRE EL AGUA. Los inversionistas no se dejarán engañar por diplomas de alto calibre ni empleos en una compañía líder. A ellos les preocupan los obstáculos de la industria en cuestión y si el equipo propuesto tiene experiencia de primera mano para lidiar con esos retos.

Cada industria tiene factores críticos que determinan el éxito que, de ser bien manejados, probablemente sean suficientes incluso si otros obstáculos importantes no se han manejado bien. La ubicación, por ejemplo, es un factor determinante en un negocio minorista.

Un plan de negocios que identifique los factores críticos para el éxito y muestre cómo la experiencia y pericia de un equipo responderán a los retos tiene muchas mejores posibilidades de atraer capital.

También ayuda ser honesto. Sorprendentemente, los planes que identifican la falta de una destreza clave en el equipo de gerencia pueden salir airosos, animando al potencial inversionista a suplir esa carencia con una persona cualificada de su confianza.

TODO ES MARAVILLOSO. El tipo más común de plan de negocios, y el que acaba en la basura más rápidamente, es aquel en el que el autor sólo encuentra cosas buenas que decir sobre la oportunidad.

Los inversionistas saben que en el mundo real la mayoría de oportunidades, incluso las buenas, tiene flaquezas. La realidad es que la mayoría de oportunidades tiene un alto grado de incertidumbre y gran parte de ellas fracasará.

La franqueza, de nuevo, es clave. Probablemente habrá preguntas implícitas en su plan de negocios sin respuesta. ¿Funcionará su solución? ¿La comprarán? ¿Cómo pagarán los clientes por ella? ¿Cómo reaccionarán los competidores? Una dosis sólida de honestidad será mucho mejor recibida que describir riesgos y luego declarar que no aparecerán.

Fuente:http://gerente.com/detnoticia.php?CodNotic=4450&Fuente=WSJ

Cómo hacer un plan de negocios

La herramienta más importante con la que cuentan los emprendedores a la hora de crear su empresa, es el plan de negocios, con el que ponen a prueba la idea que tienen en mente. Qué debe tener un buen plan.

El plan de negocios es clave en el proceso emprendedor, ya que funciona como una especie de prueba previa, que permite a los emprendedores identificar que pasará con su negocio, antes de ponerlo en marcha.

Entre sus beneficios se encuentran: poder determinar si su idea puede trasformarse en un plan estructurado y funcionar, permitir identificar sus fortalezas y debilidades, saber qué recursos necesita, cuál es el potencial de su negocio en el mercado, entender qué equipo de trabajo se necesita, identificar los riesgos inherentes y diseñar una ruta de acción.

A continuación encontrará todo lo que debe saber antes de realizar un plan de negocios.

Ocho partes del plan de negocios

1. Diseño de un resumen ejecutivo. Hay que hacer una presentación clara, concisa y atractiva de los aspectos más relevantes de la iniciativa empresarial, que tenga todo lo que un lector con poco tiempo deba saber sobre el plan de negocios. Debe estar situado de primero, antes que cualquier otra de las secciones (así sea lo último que se hace) y ser claro, conciso y elocuente.

2. Definición del producto o servicio. Recuerde que todo el mundo tiene ideas, pero no todas se materializan en ideas de negocios, así que lo primero que debe hacer es verificar si el objeto de su iniciativa es solucionar un problema existente o cubrir una necesidad latente. Una idea de negocio debe ofrecer un beneficio para el cliente, tener un mercado, generar una ganancia y estar en capacidad de ser protegida. Es importante estar abierto a críticas y consultar expertos.

3.Elaboración del plan de mercadeo. La clave está en esbozar los aspectos más relevantes para determinar si la iniciativa tiene una oportunidad real en el mercado. La materialización de este plan se debe dar en tres pasos: uno es el análisis del mercado y de la competencia, el otro es la selección del mercado objetivo y el último, es el diseño de la estrategia de mercado (en la que se fijan cuáles son las características del producto, cómo se va a captar la atención de los clientes; dónde se va a vender, en qué medios de comunicación se va a hacer la promoción y cuál será el precio sugerido).

4. Identificación del modelo de negocio. Se debe señalar cuál es el enfoque de la empresas, sus competencias principales y las variables clave para establecer el diseño de la organización. Para definir el sistema adecuado para la empresa se sugiere comenzar por estudiar el sistema de negocio de la industria. El sistema de negocio típico de una empresa de bienes o productos es: investigación y desarrollo, producción, mercadeo y ventas, distribución y servicio.

5. Elaboración de un análisis de riesgos. La idea es mostrar cómo integrar las amenazas del entorno y los riesgos a los procesos de planeación. Tener identificados los riesgos potenciales y la forma en que se pueden materializar, ayudar a aterrizar a los emprendedores y a detectar cuáles son sus puntos débiles. Hay riesgos financieros, de mercado, de legislación y en la organización.

6. Elección del equipo de trabajo. Es necesario definir quiénes deben hacer parte del equipo de trabajo, exponiendo el papel estratégico y la importancia de cada uno de los miembros del equipo. Recuerde presentar la información necesaria sobre la experiencia del equipo gerencial, para así demostrar sus capacidades.

7. Elaboración de un plan financiero. Lo que se busca es saber cuánto capital se requiere para poner en marcha el negocio, así como determinar su viabilidad económica. Este plan sirve para identificar los requerimientos de capital, definir cuál es la mejor estructura de financiación (a través de deuda o capital), determinar la rentabilidad del proyecto (detalles sobre ingresos y utilidades proyectadas) y monitorear el desempeño financiero por medio del seguimiento de indicadores.

8. Elaboración de un plan de implementación. Antes de poner a funcionar la empresa, resulta fundamental identificar la ruta crítica de los procesos que se adoptarán. Hay que describir las actividad y pasos claves para el desarrollo del negocio, así como identificar cuáles serán las inversiones que se planearán.

Características de un plan de negocios

Los inversionistas por lo general, son personas que conocen muy bien el mundo empresarial, que están acostumbrados a escuchar muchas propuestas antes de tomar una decisión de inversión, y que no disponen de demasiado tiempo para escuchar de que se trata su negocio.Así que aquí le presentamos, algunas recomendaciones:

Un buen plan de negocios impresiona por su claridad. El lector debe encontrar las respuestas adecuadas a cada una de sus preguntas y tener la facilidad de localizar los temas en los cuales está particularmente interesado.

Un buen plan de negocios convence por su objetividad. Aunque el entusiasmo tenga sus ventajas, un tono objetivo da al lector la oportunidad de analizar cuidadosamente los argumentos utilizados. Hay que tener cuidado con no crear sobre expectativas en los posibles inversionistas.

Un buen plan de negocios es redactado en un estilo uniforme. Utilice muy pocos adjetivos y tenga presente que la ortografía y la redacción son importantes. Recuerde que las fuentes deben ser apropiadas al lenguaje, estructura y que los contenidos y gráficos deben estar claramente insertados en el texto, facilitando la lectura del material

Haga su cierre financiero y empiece mejor el 2011

Antes de que finalice el año, un ejercicio sano para sus finanzas personales es hacer su propio balance económico. No sólo servirá para iniciar el 2011 con las cuentas organizadas, también le ayudará a replantear sus metas financieras.

Con un sencillo registro de ingresos, egresos, deudas, inversiones y algunos análisis que deberá realizar, usted podrá establecer cómo fue el 2010, qué retos perdió, cuáles metas logró y cuáles objetivos están pendientes.

Con esto, podrá determinar sus prioridades para el próximo año, es decir, sabrá si debe aplazar sus inversiones o si debe seguir pagando cuotas de créditos pendientes.

Lo primero a revisar son los ingresos y egresos de este año. Con este registro podrá comprender cuáles fueron sus mayores gastos, en qué momento tuvo que pedir préstamos, cómo invirtió y cuánto debe de ese dinero.

Posteriormente, analice cuáles fueron sus errores financieros, sus mejores momentos económicos, cómo enfrentó las crisis y cómo invirtió en situaciones de abundancia. Así sabrá cómo tener éxito y evitar fracasos financieros en 2011.

Una vez despeje el panorama, proceda a una estimación total de su patrimonio, de sus inversiones, para establecer qué pesa más, si lo que tiene o lo que debe.

Revise su historia crediticia, las deudas y sus cuotas pendientes. Para ello, puede organizar un cronograma que le permita saber cuál mes es en el que debe ponerse al día con sus compromisos, cuál es el `más pesado`, y así, establecer de dónde saldrán todos esos recursos.

Por último, propóngase una meta financiera por trimeste, semestre y año, ya que de esta forma podrá organizar su dinero y evitar crisis económicas que puedan alterar sus metas. "Para el próximo año debemos mantener la disciplina del gasto, ya que el ajuste salarial muy seguramente será inferior al 3%, acorde con los pronósticos de la inflación. Esto, descontando a las personas que trabajan en el sector informal o quienes tienen contratos a término fijo o de prestación de servicios".

De esta manera podrá empezar un 2011 conociendo su situación económica, estableciendo prioridades, recortando gastos e intentando ahorrar, que sin duda es la clave del éxito.

Empezar el nuevo año con pie derecho

Con una perspectiva más clara de lo que ocurrió en 2010 con su dinero, establezca cómo destinaría sus ingresos en sus gastos, especialmente, por aquellos con los que empieza el año: impuestos, costos de educación, vivienda, etc. Así mismo, procure mantener siempre un margen de gastos, divida sus ingresos en porcentajes y mantenga uno, así sea mínimo, para ahorrar. No olvide reconocer su capacidad de endeudamiento, llevar un registro de dónde provendrán sus ingresos, cuáles gastos podrían aumentar y contemplar la posibilidad de empezar a invertir en algo inmobiliario, por ejemplo.

Fuente: www.larepublica.com.co